新春走基層｜企業(yè)主播店鋪里直播帶貨忙——看石家莊洛杉奇食品有限公司的營銷創(chuàng)新

1月17日上午，石家莊洛杉奇食品有限公司新媒體運營部專職主播王合麗和李國紅，提早帶著專業(yè)設(shè)備來到位于石家莊市北二環(huán)的金鳳鮮食城，做開播前的準(zhǔn)備工作。

10時整，面容清秀、畫著簡潔淡妝的主播王合麗，脫掉臃腫的羽絨服，換上干練的深藍色外套，熟練地拿起耳麥別在衣領(lǐng)處，還貼心地給手機夾上一個小巧的散熱器。隨后便快速登錄企業(yè)一個抖音直播賬號，開啟直播?！肮D，親愛的朋友們、家人們，咱們金鳳鮮食城官方旗艦店正在給大家現(xiàn)場直播……”王合麗笑容滿面地跟觀眾打招呼。

“如果您的年貨還沒有準(zhǔn)備好，請抓緊時間了，感謝大家的到來……現(xiàn)在大家看到的這個綠色盒子的禮盒是我們今年推出的新產(chǎn)品，零添加零防腐劑，一直供不應(yīng)求，給您放到了四號鏈接，今天直播間里價格優(yōu)惠，直降二十元，所見即所得，大家可以直接入手啦……”王合麗以充滿活力的快速語調(diào)，一邊走一邊向大家介紹店鋪里擺放的各種金鳳產(chǎn)品并與觀眾互動，一一回應(yīng)觀眾提出的問題，如禮盒保質(zhì)期、門店地址等。直播間里一直非?！盁狒[”。

與此同時，主播李國紅坐在店鋪一處安靜角落，聚精會神地操作著一臺筆記本電腦。她說：“我現(xiàn)在做的是后臺中控工作，要與主播默契配合，比如主播講解到哪個產(chǎn)品，我就給哪個產(chǎn)品在直播間的右下角做一個飄屏，增加產(chǎn)品的曝光度，也讓新進直播間的用戶第一時間看到。還有就是給直播間發(fā)福袋、上庫存等?！?/p>

當(dāng)然，直播過程中，兩位主播也會工作角色互換，輪流上場直播。持續(xù)一段時間后，這場直播還轉(zhuǎn)場到金鳳鮮食城旁邊的金鳳扒雞店。

直播間隙，王合麗告訴記者，目前有四位主播，兩人一組相配合，在比較大的店鋪輪番進行直播，基本上每天上午、下午各一場，每場三個小時。主要通過抖音、快手這兩個新媒體渠道，推介企業(yè)產(chǎn)品、宣傳店里的優(yōu)惠活動等。

其實，她們的工作任務(wù)除了直播帶貨，還有短視頻拍攝和剪輯等，幾乎每個人都是“全能選手”。“我們以前都是企業(yè)的普通員工，一直在與企業(yè)一同成長。企業(yè)新媒體部門成立后，我們就加入了這個團隊，非常喜歡這份工作，在不斷地學(xué)習(xí)，公司也經(jīng)常給我們培訓(xùn)。”王合麗說。

記者注意到，金鳳鮮食城的顧客一直絡(luò)繹不絕，店員們忙得不可開交?！半x春節(jié)越來越近，我們也會越來越忙，春節(jié)期間每天的直播時間會更長?！蓖鹾消愓f盡管很忙碌，但她真心熱愛和享受這份工作，“有句話說得特別好，‘別趕路，去感受路’，只要真正熱愛了，工作就變成了樂趣?！?/p>

提及直播帶貨對門店的好處，金鳳鮮食城店長姜海濤深有感觸地說，“一方面可以幫我們實現(xiàn)引流，增加銷量，另一方面可以達到很好的宣傳效果，拓展客源，現(xiàn)在除了市區(qū)的顧客，常常還有平山、靈壽等地的顧客來我們店鋪選購產(chǎn)品。”他表示，下一步，店鋪將繼續(xù)為線上直播做好全方位的服務(wù)，保障大家都能買到心儀的產(chǎn)品。

據(jù)記者了解，作為石家莊現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)，洛杉奇在加大產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，也在積極進行營銷創(chuàng)新。順應(yīng)時代潮流，于2022年成立了新媒體運營部，團隊共7人，其中專職主播4人。目前，由專職主播進行日播，與百余名達人合作探店，并鼓勵全員拍攝短視頻形成抖音矩陣，致力于立足自身特色，傳播老字號品牌文化，讓老字號傳統(tǒng)特色美食吸引到更多年輕消費群體，實現(xiàn)線上引流線下增銷。

眼下，洛杉奇各條生產(chǎn)線也在開足馬力生產(chǎn)，為“前方”線上線下各大賣場提供充足貨源，全力保障春節(jié)市場供應(yīng)。