以產(chǎn)品力突圍 靠性價比出海

寵物空氣凈化器

境外采購商在體驗按摩儀。

場館內(nèi)熱火朝天，來自世界各國的采購商絡(luò)繹不絕。

　　文/廣州日報全媒體記者趙方圓（除署名外） 本版圖片/廣州日報全媒體記者吳子良、王燕、楊耀燁

　　智能仿生手能精準(zhǔn)“猜”出大腦所想，無葉凈化風(fēng)扇打開DIY市場，高空幕墻清洗機器人省錢又省力……記者在第137屆廣交會上巡館時發(fā)現(xiàn)，從智能AI加碼、定制化生產(chǎn)，不斷打磨產(chǎn)品力；到憑借“硬核”技術(shù)突破國外技術(shù)封鎖，為產(chǎn)品性價比筑牢根基；再到前瞻性布局產(chǎn)能，整合全球供應(yīng)鏈，中國智造軍團(tuán)正積極探索出海“突圍”新路徑。

　　與此同時，中國智造軍團(tuán)也以行動凝聚起共識：真正的全球化從來不是選擇題，而是用新質(zhì)生產(chǎn)力書寫的必答題。當(dāng)關(guān)稅筑起的高墻壁壘遇上創(chuàng)新智造的破壁之錘，終將在全球市場對“共贏”的期盼中迎來破曉時刻。

　　打磨產(chǎn)品力 技術(shù)創(chuàng)新+智能交互+場景定制

　　第137屆廣交會首日就有多家企業(yè)傳來捷報，當(dāng)日漳州燦坤推出的全自動咖啡機已成功簽訂超過30個貨柜的訂單，展現(xiàn)出產(chǎn)品在國際市場的強勁競爭力。

　　“我們兩天內(nèi)一共接待了超過40家客戶，簽約金額超過1000萬美元！”燦坤集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理王喬孍興奮地告訴記者，光4月15日他們就接待了25家外商客戶，接單達(dá)673萬美元，第二天的生意比第一天還要更好。

　　“這款產(chǎn)品真正實現(xiàn)了‘一鍵大師級’體驗?！蓖鯁虒E說，它不僅攻克了高壓咖啡制作的復(fù)雜工序，更針對行業(yè)普遍存在的清潔難題，創(chuàng)新研發(fā)了一鍵自清潔系統(tǒng)，讓用戶在享受咖啡的同時徹底解放雙手。

　　同樣在橙色云互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計有限公司（下稱“橙色云”）展位，一臺搭載了等離子技術(shù)與智能屏幕顯示的吹風(fēng)機引來不少海外客商圍觀、詢問。公司總經(jīng)理劉中原介紹，這是公司今年全新升級的等離子高速吹風(fēng)機，它擁有專為女士設(shè)計的長發(fā)模式、專為男士設(shè)計的短發(fā)模式、兒童模式、寵物模式等6種不同的智能模式。

　　今年一季度，橙色云在海外市場銷售額同比增長43%，持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新是公司的出海“武功秘籍”。劉中原告訴記者，公司通過不斷增加產(chǎn)品的科技屬性增強產(chǎn)品力，近期還推出了搭載AI的智能吹風(fēng)機，無論距離遠(yuǎn)近都會通過自動感應(yīng)保持恒溫。

　　值得注意的是，產(chǎn)品設(shè)計在全球市場競爭中的地位日益凸顯，正逐步成為企業(yè)塑造產(chǎn)品力的關(guān)鍵要素。浙江弩牌電器有限公司一款無葉凈化風(fēng)扇，突破了傳統(tǒng)無葉風(fēng)扇的設(shè)計思路，獲得了本屆廣交會設(shè)計創(chuàng)新獎金獎。公司總經(jīng)理陳海波發(fā)現(xiàn)，目前很多客戶有DIY的需求，比如將一些IP、品牌元素、個性化定制融入其中等。他們就針對這些需求去做一些定制化產(chǎn)品。

　　“小批量的定制，這類客戶的黏性是很高的。產(chǎn)品一旦賣出，它會一點點做大?！标惡２ǜ嬖V記者：“我印象最深的是一位新加坡的老客戶，現(xiàn)場提出要在產(chǎn)品中增加某些功能，當(dāng)他們提出需求的時候，我們就已經(jīng)具備這樣的定制化能力了，客戶非常開心，近期就準(zhǔn)備下單?！?/p>

　　優(yōu)化性價比 假肢“出海”價格低至1/7

　　記者巡館時注意到，性價比已不再等同于低質(zhì)量或同質(zhì)化，恰恰相反，不斷迭代升級的核心“硬核”技術(shù)，正成為中國智造軍團(tuán)強勢打開海外市場大門的驅(qū)動力和強有力的支撐。

　　智能仿生手能夠精準(zhǔn)“猜”出大腦所想，讓每根手指實現(xiàn)精細(xì)運動；還能根據(jù)用戶意圖做出各種手勢，手隨心動。雖然僅成立10年，強腦科技已是國內(nèi)首家腦機接口領(lǐng)域獨角獸企業(yè)。

　　強腦科技公關(guān)負(fù)責(zé)人潘思瑜告訴記者，公司假肢出海的競品來自德國、冰島等國家的企業(yè)，但由于打破了歐美產(chǎn)品的技術(shù)壟斷，用國產(chǎn)化替代方案，價格僅為國外同類產(chǎn)品價格的五分之一至七分之一。目前，智能仿生手、仿生腿均已獲得美國FDA認(rèn)證，在歐美國家迅速擴張市場，去年全年建立了幾十個新的客戶關(guān)系，預(yù)計今年將迎來爆發(fā)。

　　來自廣州黃埔區(qū)的廣東凌度智能科技發(fā)展有限公司帶來了自家拳頭產(chǎn)品——一款在12級臺風(fēng)中仍能強有力地吸附在玻璃上，能夠?qū)θ灏倜赘叩哪μ齑髽沁M(jìn)行清洗的高空幕墻清洗機器人。該產(chǎn)品無須外接水管，因此“圈粉”了無數(shù)海外客商，特別是中東采購商。

　　“我們產(chǎn)品的水循環(huán)功能非常省錢；國外的清洗價格比較高昂，清洗一棟大樓是每平方米2美元。用我們的機器，清洗1—2棟樓就能回本；從效率上看，該產(chǎn)品理論數(shù)值一個小時可以清洗700平方米，人工一天只能做500平方米，效率是人工3—5倍。因此，我們的產(chǎn)品有很大競爭力?！惫句N售總監(jiān)陳思宏表示。

　　布局供應(yīng)鏈 開拓新興市場提升適配力

　　中國智造軍團(tuán)正積極布局海外市場，通過優(yōu)化產(chǎn)能、拓展新興市場、整合全球供應(yīng)鏈等策略，不斷提升自身的市場競爭力和抗風(fēng)險能力。

　　王喬孍所在的公司早已針對全球化產(chǎn)能進(jìn)行布局?！拔覀兂苏闹菘偛可a(chǎn)基地外，印尼海外工廠2011年也已布局，能夠有效對沖關(guān)稅風(fēng)險。高端產(chǎn)品線一定程度上也起到了緩沖作用。下一步，公司將重點開拓中亞、北非及中東等新興市場，并通過模塊化設(shè)計提升產(chǎn)品在地化適配能力。”

　　自2003年開始生產(chǎn)燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)忮仩t產(chǎn)品的中山市力科電器有限公司，2016年、2017年做到了中國燃?xì)鉄崴骱ｊP(guān)數(shù)據(jù)的出口第一，近年在俄羅斯、西班牙和美國等地設(shè)立分公司，持續(xù)向自有品牌和高端市場轉(zhuǎn)型升級；并通過整合歐洲核心零部件的供應(yīng)鏈資源，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，積累了歐洲高端產(chǎn)品的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　在公司總經(jīng)理陳明君看來，保持市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是要整合全球供應(yīng)鏈，“其實我們從前年就開始關(guān)注土耳其市場，因為他們的產(chǎn)業(yè)鏈和人才相對豐富，必要的時候，我們會在自己的能力范圍內(nèi)盡可能去做一些布局。