愛拼會贏??勇毅前行（走市場 看韌性 強(qiáng)信心）

福建晉江，以運(yùn)動鞋、紡織服裝等輕工產(chǎn)品聞名世界，是我國外貿(mào)“重鎮(zhèn)”之一。本報(bào)記者在晉江走訪不同類型的多家企業(yè)，以及當(dāng)?shù)厣虅?wù)局、貿(mào)促會等相關(guān)部門單位，切實(shí)感受到干部群眾“敢為人先、愛拼會贏”的精神和對中國經(jīng)濟(jì)前景的信心。

　　一雙鞋面

　　科技創(chuàng)新提升競爭力，通過綜合解決方案深度綁定客戶

　　晉江被譽(yù)為“中國鞋都”。常年專注鞋面生產(chǎn)，信泰（福建）科技有限公司是產(chǎn)業(yè)鏈重要企業(yè)，也是許多國際知名運(yùn)動鞋品牌的供貨商。

　　機(jī)器轟鳴，信泰飛織智慧車間內(nèi)，近2000臺針織橫機(jī)滿產(chǎn)運(yùn)行。公司總裁辦副主任許劍飛說，國際貿(mào)易形勢目前對企業(yè)影響不大，今年二、三季度后，一些影響可能會顯現(xiàn)，但企業(yè)有調(diào)整應(yīng)對的空間。

　　底氣來自科技創(chuàng)新。

　　“做好一雙鞋面，現(xiàn)在不是光有勞動力就行。以飛織工藝為例，我們實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化生產(chǎn)，電腦一鍵下達(dá)編織指令，機(jī)器自動拉紗線成布，一名工人能夠同時(shí)管理10多臺機(jī)器。”許劍飛說。

　　持續(xù)向“新”而行，信泰練就了“獨(dú)門絕技”，經(jīng)緯織技術(shù)便是其中之一。“過去針織工藝經(jīng)向、緯向編織分屬不同品類，經(jīng)緯織技術(shù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)、緯方向共同成圈編織，不僅增強(qiáng)了鞋面的物理強(qiáng)度和支撐性，還讓花型編織更自由，打開了鞋面設(shè)計(jì)新空間?！痹S劍飛介紹。

　　如今，信泰不再做純粹代工，而是深入?yún)⑴c客戶產(chǎn)品研發(fā)，成為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新重要一環(huán)。許劍飛說：“品牌方有時(shí)想到一個(gè)概念，但不知道如何實(shí)現(xiàn)，就會來與我們商量，一起討論解決?！?/p>

　　飛織智慧車間的展板上寫滿了合作客戶名單。許劍飛說，完整的產(chǎn)業(yè)鏈綜合解決方案讓客戶有很強(qiáng)的黏性。近年來，一些國外品牌訂單不斷向信泰傾斜，占其紡織類鞋面訂單量的六到八成。

　　科技“底座”的建立并非一朝一夕。早在2013年，信泰就在業(yè)內(nèi)率先設(shè)立成品鞋創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。去年，公司又收購了一家瑞典公司，進(jìn)一步增強(qiáng)了織造設(shè)備的研發(fā)能力。這些年，信泰將每年?duì)I收的4%左右投入研發(fā)，研發(fā)人員超500人。

　　“每隔一陣子，我們就會推出新研發(fā)的鞋面。海外客戶打趣，‘一個(gè)星期不來交流，可能就錯(cuò)過新東西’?！痹S劍飛說。

　　展望未來，許劍飛認(rèn)為，以科技創(chuàng)新增強(qiáng)自身發(fā)展的確定性，未來優(yōu)勢還將不斷鞏固?！盁o論外部環(huán)境如何變化，最重要的研發(fā)能力要掌握在自己手中。”

　　加碼科技創(chuàng)新，近日召開的晉江市企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會宣布，推出超5億元扶持大禮包。

　　一年一度的晉江鞋（體）博會上，科技是關(guān)鍵詞之一。晉江貿(mào)促會會長孫水濱介紹，此次展會吸引了516家海內(nèi)外展商以及來自菲律賓、越南、泰國、意大利等70多個(gè)國家和地區(qū)的專業(yè)客商。2607個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，創(chuàng)下歷屆規(guī)模之最。

　　孫水濱說，“始終堅(jiān)持在頑強(qiáng)拼搏中取勝”是“晉江經(jīng)驗(yàn)”的重要內(nèi)涵之一，短期陣痛改變不了晉江外貿(mào)的光明前景。

　　一件泳衣

　　多元化布局?jǐn)U大“朋友圈”，通過“供應(yīng)鏈”出口應(yīng)對沖擊

　　面積不足30平方公里的晉江英林鎮(zhèn)，分布著大大小小200多家泳裝企業(yè)。走進(jìn)晉江市七彩狐服裝織造有限公司，工人們正忙著將泳衣、健身服、沙灘褲等裝箱打包。

　　“已經(jīng)裝了10多個(gè)箱子，這還只是一部分。”七彩狐業(yè)務(wù)副總許永祝已經(jīng)參加了20多屆廣交會。

　　業(yè)務(wù)好不好，展會對接是晴雨表。許永祝說，過去幾年，七彩狐在每屆廣交會都能增加10%以上的新客戶。這次公司申請了14個(gè)展臺，包括核心區(qū)域2個(gè)品牌展位，“增加了不少訂單?！?/p>

　　信心來自哪里？許永祝娓娓道來：七八年前，企業(yè)積極拓展歐洲、南美等地市場，“朋友圈”越來越大。在海外市場日趨飽和的形勢下，企業(yè)去年交付訂單3300萬件（套），營收增長12%。

　　不同市場訂單的占比，折射出七彩狐多元化布局的成效：歐洲從30%增長到55%左右，南美則漲到了25%左右。這幾年，借高質(zhì)量共建“一帶一路”東風(fēng)，訂單增速顯著。

　　泳衣訂單季節(jié)性明顯。許永祝說，美國的訂單是去年下的，今年4月初已經(jīng)出完，后續(xù)難免受影響，但通過其他市場能補(bǔ)回來。

　　少了一塊市場，成長空間在哪兒？許永祝說起與一名埃及客商相識的故事。2016年，這名客商首次到訪七彩狐，本是洽談面料采購事宜，參觀工廠后，驚嘆企業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，萌生在埃及設(shè)廠的想法。之后，從織布、印花等機(jī)臺，到輔料、布料，七彩狐手把手幫助客商搭建了埃及工廠。像這樣的全球合作工廠，也分布在越南、菲律賓和肯尼亞等地。

　　從原輔料供應(yīng)、設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)，七彩狐都有涉及，不只是出口成品，還能出口“供應(yīng)鏈”。“做泳裝，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)離不開英林鎮(zhèn)。企業(yè)可以外遷，產(chǎn)業(yè)鏈不易搬走，這是應(yīng)對外部沖擊的底氣。”許永祝說。

　　進(jìn)一步鞏固泳裝供應(yīng)鏈實(shí)力，去年3月，七彩狐開建新的面料工廠，今年下半年就能建成。

　　“供應(yīng)鏈”出口的不只泳裝產(chǎn)業(yè)，在鞋服、衛(wèi)生用品等領(lǐng)域，這種外貿(mào)方式也漸成趨勢。

　　拓寬成長空間，七彩狐還擴(kuò)充品類，提高產(chǎn)品附加值。3年前，企業(yè)建設(shè)了精品分車間，專門做高檔訂單，利潤是普通訂單的好幾倍。泳衣之外，還有健身褲、瑜伽服，兩年前甚至做起了棉衣。

　　“反應(yīng)快、交付品質(zhì)好，客戶信任我們，第一年就交付30萬件棉服，去年出貨量增長到50萬件?！痹S永?？春眯缕奉惽熬?。

　　順應(yīng)泳裝綠色低碳潮流，從參與標(biāo)準(zhǔn)制定到牽頭制定標(biāo)準(zhǔn)，以七彩狐為代表的英林鎮(zhèn)企業(yè)樹立起行業(yè)標(biāo)桿。

　　行走七彩狐車間，縫紉機(jī)“噠噠噠”的聲音此起彼伏?！拔覀儗?shí)現(xiàn)了連續(xù)30年增長，有信心保持這種勢頭?！痹S永祝說。

　　一塊凍干

　　打造自有品牌增強(qiáng)知名度，通過跨境電商觸達(dá)海外用戶

　　水果清洗、切塊后，放到速凍機(jī)急速冷凍，再進(jìn)行真空干燥……在晉江三創(chuàng)園福建省有零有食科技有限公司生產(chǎn)車間，加工后的凍干將銷往東南亞。

　　不同于許多食品外貿(mào)企業(yè)以承接代工訂單為主，2022年底，有零有食拓展東南亞市場，創(chuàng)立外貿(mào)品牌——UrSnacks，主打品牌出海。

　　拿起一塊凍干草莓，有零有食總經(jīng)理陳世偉告訴記者，印度尼西亞不產(chǎn)草莓，凍干在那很受歡迎。企業(yè)剛開始在當(dāng)?shù)赝卣故袌?，今年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)5000萬元，利潤也很可觀。

　　不到3年，有零有食何以打出品牌？陳世偉細(xì)說原委：凍干是藍(lán)海市場，沒有主導(dǎo)品牌，有零有食借助TikTok等新興跨境電商營銷，通過與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、主播等合作，把握消費(fèi)者心理，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。“在印度尼西亞首都雅加達(dá)，說起凍干，當(dāng)?shù)厝撕苋菀紫氲経rSnacks?！标愂纻フf。

　　未來，有零有食將推動火龍果、榴蓮等凍干進(jìn)入歐美市場。陳世偉說，預(yù)計(jì)今年海外市場占總營收的20%，增長空間很大。

　　在食品行業(yè)摸爬滾打近20年，陳世偉創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)起伏。談起關(guān)稅影響，他說：“眼下營銷方式的變革，為國內(nèi)食品品牌出海提供了機(jī)遇。抓住機(jī)遇就會發(fā)現(xiàn)，全球待開發(fā)的市場很廣闊?！?/p>

　　品牌出海，跨境電商是渠道之一。這次走訪，記者明顯感到晉江在發(fā)力。今年2月，“晉品出?！敝笓]部揭牌。同時(shí)，晉江市跨境電商數(shù)字化服務(wù)中心成立，政府購買服務(wù)，引進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)為“晉品出?！碧峁┢脚_、貨源、運(yùn)營、物流等一站式公益服務(wù)。截至目前，該中心幫助上百家外貿(mào)企業(yè)新增跨境電商業(yè)態(tài)，成功推出4個(gè)本土跨境電商品牌。

　　“從MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)、海外倉到跨境結(jié)算，今年以來，各類跨境服務(wù)資源加速在晉江匯聚。”晉江市商務(wù)局黨組成員劉啟源說。

　　“晉品出?！?，線下渠道也在積極推進(jìn)。孫水濱告訴記者，本屆晉江鞋（體）博會上，10多個(gè)國家的商協(xié)會會長與晉江行業(yè)協(xié)會深度對接，“抱團(tuán)”應(yīng)對外部環(huán)境變化，商討開拓海外市場。展會還邀請到意大利加達(dá)、法國智奧等全球會展頭部企業(yè)參會，一大批晉江相關(guān)行業(yè)品牌，將借助這兩大海外展覽平臺走向全球。

　　一把雨傘

　　超大規(guī)模市場攤薄開發(fā)成本，通過新產(chǎn)品拓展市場新空間

　　晉江東石鎮(zhèn)被稱為“中國傘都”，全球每4把傘中就有1把“東石造”。

　　福建優(yōu)安納傘業(yè)科技有限公司展廳里，總經(jīng)理王翔鵬興致勃勃地介紹：“這里的傘不僅面料、款式、顏色各異，還有許多新功能?！?/p>

　　在放折疊傘的展位，記者看到，有的傘可以自動開合，有的帶電燈、指南針，甚至還有電風(fēng)扇。用上“記憶貼片”材料后，使用久了，傘面依舊光滑平整。

　　做這么多品類，為何不擔(dān)心會砸在手里？王翔鵬解釋，背靠超大規(guī)模市場，企業(yè)敢于去做新的嘗試，這是難以替代的優(yōu)勢。

　　他算了一筆賬：假如10萬元開一套新模具，起訂量只有1萬把，每把傘要增加10元成本，很難有競爭力。到30萬把后，攤下來每把成本只需增加3角錢左右，加價(jià)在可接受范圍內(nèi)，消費(fèi)者也愿意為品質(zhì)買單。去年優(yōu)安納為東南亞客戶生產(chǎn)的鎖扣傘，一周便賣了30多萬把。

　　做傘30多年，優(yōu)安納曾長期專注外貿(mào)，近些年嘗試“兩條腿”走路，內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。得益于國內(nèi)外市場規(guī)模支撐，企業(yè)從早年做貼牌代工到現(xiàn)在做研發(fā)、設(shè)計(jì)，向打造自主品牌延伸。

　　強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)后，優(yōu)安納行業(yè)地位不斷提升。王翔鵬告訴記者，2016年之前，優(yōu)安納從國外買樣品，對著樣子做。如今，客商來考察，看到優(yōu)安納開發(fā)啥，他們就要求做啥。歐洲、南美、非洲的80多個(gè)國家有優(yōu)安納的產(chǎn)品銷售。

　　前不久，西班牙和巴西的客商來優(yōu)安納，王翔鵬向他們推薦了3款產(chǎn)品，對方當(dāng)即表示：“全部要照樣生產(chǎn)。”有研發(fā)打底，優(yōu)安納走差異化競爭路線?！爱a(chǎn)品品質(zhì)好，訂單開出價(jià)格后，對方一般不再還價(jià)了?！蓖跸棂i說。

　　“池塘大，魚才大?！蓖跸棂i說。當(dāng)?shù)卣疇款^，優(yōu)安納等東石傘業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)組織，2016年起辦起了“中國傘都杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽。通過賽事，越來越多瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求、適應(yīng)年輕人審美的產(chǎn)品走向市場。這一過程中，東石制傘自動化水平也持續(xù)攀升，效率顯著提升。

　　說起外部環(huán)境變化影響，王翔鵬的見解是，好產(chǎn)品總會有市場，擁抱變化、積極改變，總能發(fā)現(xiàn)新機(jī)會，拓展市場新空間。

　　王翔鵬認(rèn)為，挖掘年輕一代的需求，企業(yè)將持續(xù)成長?！拔遗c新一代創(chuàng)業(yè)者交流比較多，大家嗅覺敏銳、干勁十足，我們都看好未來?！?/p>

　　《 人民日報(bào) 》（ 2025年04月22日 01 版）