焦點(diǎn)訪談丨面對關(guān)稅霸凌 中國外貿(mào)企業(yè)如何破局？

　　近期，美國以所謂的“對等關(guān)稅”為名大幅提升我國輸美商品關(guān)稅，相關(guān)外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對此，商務(wù)部加大力度推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接和標(biāo)準(zhǔn)對接。同時(shí)各地政府也紛紛出臺舉措。多家行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布倡議書，重點(diǎn)商超、電商平臺等共同發(fā)力，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)，拓展內(nèi)銷市場。

　　這些天，山東臨沂一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人很著急。企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是一次性紙杯紙碗，美國市場占企業(yè)出口商品總份額的75%。最近，受美國濫施關(guān)稅影響，企業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　4月16日，京東采銷人員的到來，讓企業(yè)看到了一絲希望。這家外貿(mào)企業(yè)與京東的合作開始于今年2月，當(dāng)時(shí)京東為了發(fā)展新的業(yè)務(wù)線，在全國尋找優(yōu)質(zhì)的源頭工廠，宏泰紙塑用品有限公司就是他們當(dāng)時(shí)主動(dòng)聯(lián)系的其中一家企業(yè)。在此之前，企業(yè)并沒有接觸過線上銷售，抱著試試看的態(tài)度，他們選擇了三款產(chǎn)品在京東上線銷售，結(jié)果賣出了意想不到的單量。這家外貿(mào)企業(yè)的海外市場一直很飽和，現(xiàn)在因?yàn)殛P(guān)稅的問題，突然面臨前所未有的壓力，讓他們有了通過國內(nèi)電商解決問題的想法。

　　基于之前的合作，京東對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很認(rèn)可。得知企業(yè)的現(xiàn)狀后，平臺的采銷人員第二天一早就從北京趕到臨沂，到企業(yè)了解出口積壓產(chǎn)品的情況。

　　在這些積壓的出口貨品中，符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者習(xí)慣的可以盡快在電商平臺上線銷售，對于海外定制及型號、標(biāo)準(zhǔn)不匹配的，需要另想辦法。京東的采銷人員挑選出三款積壓嚴(yán)重、可以馬上在平臺上架銷售的產(chǎn)品。為了讓商品更貼近國內(nèi)消費(fèi)者的喜好，平臺的采銷人員還和企業(yè)商量了一些商品改良的方式。

　　考慮到企業(yè)的情況緊急，京東的采銷人員直接到企業(yè)選品，節(jié)省了企業(yè)郵寄樣品的時(shí)間。

　　在企業(yè)的倉庫，大量的積壓貨品讓電商平臺的采銷人員感到時(shí)間緊迫，在就地確認(rèn)產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)后，他們決定當(dāng)晚就協(xié)助企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)品上線流程。

　　在京東采銷人員的幫助下，企業(yè)對商品進(jìn)行了立項(xiàng)。加上總部后續(xù)進(jìn)程的推進(jìn)，一天后，這家企業(yè)的其中一款商品就已經(jīng)上線銷售。第二天，另外兩款商品也成功上線。

　　4月11日，京東宣布推出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃，大量采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。在該平臺的助力下，已經(jīng)出現(xiàn)許多帶動(dòng)明顯的外貿(mào)企業(yè)。

　　目前，京東已經(jīng)收集到超過八千條外貿(mào)企業(yè)線索，并同步開啟了包含服裝鞋帽、消費(fèi)電子、家用電器、家居日用等數(shù)百種品類的選品工作，助力外貿(mào)企業(yè)突圍。

　　京東出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷項(xiàng)目秘書長 京喜業(yè)務(wù)副總裁 羅佳：短期我們快速通過（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持）計(jì)劃，幫助他們能夠緩解滯銷庫存的銷售壓力。但是長期來講，京東更多是要提供一些模式和抓手，幫助這些企業(yè)能夠平穩(wěn)過渡到內(nèi)銷市場當(dāng)中來。

　　在美國濫施關(guān)稅的背景下，多方發(fā)力，與外貿(mào)企業(yè)攜手并進(jìn)、共克時(shí)艱，正體現(xiàn)了中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的韌性與信心。國內(nèi)電商平臺紛紛開辟“外貿(mào)優(yōu)品”綠色通道，搭建線上線下聯(lián)動(dòng)平臺，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、穩(wěn)產(chǎn)能提供有力支撐。同時(shí)，跨境電商平臺也在加碼補(bǔ)貼、優(yōu)化渠道，助力企業(yè)多元布局、穩(wěn)步轉(zhuǎn)型。

　　拼多多跨境業(yè)務(wù)經(jīng)理 張超：我們會繼續(xù)通過真金白銀的投入、幫助跨境商家打造自己的品牌，我們也在加大對“電商西進(jìn)”等項(xiàng)目的資源投入，讓他們能夠積極參與到國內(nèi)消費(fèi)大循環(huán)中去。

　　蘇寧易購電商平臺事業(yè)部總裁 王葵：對于缺乏獨(dú)立運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)，我們提供“一站式代運(yùn)營服務(wù)”，同時(shí)，我們將進(jìn)一步開放全國倉儲物流體系，給外貿(mào)企業(yè)提供倉配一體化服務(wù)。

　　美團(tuán)助外貿(mào)專班小組成員 馬玟：美團(tuán)協(xié)調(diào)全國閃電倉、便利店、品牌商達(dá)成供應(yīng)鏈合作聯(lián)盟，已有335家企業(yè)點(diǎn)擊報(bào)名合作，其中，111家已經(jīng)進(jìn)入實(shí)際內(nèi)銷對接流程。

　　除了電商平臺，線下商超也紛紛為外貿(mào)企業(yè)開通“內(nèi)銷”直通車，使外貿(mào)產(chǎn)品以最快速度上架與消費(fèi)者見面。

　　在福州永輝總部，工作人員正在對外貿(mào)企業(yè)出口受阻的產(chǎn)品進(jìn)行選品。最近，永輝已經(jīng)把選品會的頻率從平時(shí)每周一次調(diào)整到現(xiàn)在的每天一次。

　　在美國濫施關(guān)稅后，4月7日，永輝超市發(fā)布《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈公開信》，為出口受阻的中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)架起出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“橋梁”。這封公開信發(fā)布不到48小時(shí)，永輝就收到100多封郵件，并與近40家企業(yè)進(jìn)入洽談階段。這些外貿(mào)企業(yè)涉及的品類覆蓋范圍廣，合作的訴求也非常一致。

　　為了幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，永輝第一時(shí)間整理出本來就在超市銷售的內(nèi)外貿(mào)兼具商品，并在門店顯眼的位置開辟出專區(qū)進(jìn)行陳列。

　　對于美國濫施關(guān)稅后，來尋求合作的新伙伴，永輝則開辟了綠色通道，加速與企業(yè)的對接合作流程，確定合作意向后，盡快幫助外貿(mào)企業(yè)上架產(chǎn)品。

　　公開信發(fā)布后，實(shí)時(shí)跟進(jìn)企業(yè)合作訴求的專員收到企業(yè)的合作意向后，他會第一時(shí)間聯(lián)系與企業(yè)商品類型匹配的采購人員，讓他們盡快聯(lián)系企業(yè)郵寄樣品或者直接帶樣品來永輝洽談。一家外貿(mào)企業(yè)和采購人員溝通后，自己帶著樣品來洽談了。在洽談中，雙方初步敲定了合作意向。看到自己的產(chǎn)品有了銷路，企業(yè)的負(fù)責(zé)人松了一口氣。

　　現(xiàn)在，像這樣與永輝進(jìn)入采購洽談階段的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)已經(jīng)超過300家，在推進(jìn)合作的供應(yīng)商中，有現(xiàn)貨庫存的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)15天內(nèi)急速上架。4月22日，第一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品已經(jīng)在永輝超市上架。

　　永輝商品中心相關(guān)負(fù)責(zé)人 賴淑珍：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷肯定會有一些挑戰(zhàn)，第一挑戰(zhàn)是在產(chǎn)品上面，產(chǎn)品是否更適合中國的消費(fèi)者，我們會把這些需求給到供應(yīng)商；另外板塊要克服質(zhì)量審核的標(biāo)準(zhǔn)，海外標(biāo)準(zhǔn)跟中國標(biāo)準(zhǔn)是有些差異的，這個(gè)部分永輝的品控部門也會協(xié)助供應(yīng)商完成標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換。

　　在美國濫施關(guān)稅的背景下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是中國外貿(mào)企業(yè)的重要生存之路。面對復(fù)雜多變的國際形勢，只有把自己的事情做好，才能抵抗風(fēng)險(xiǎn)。為了幫助企業(yè)穩(wěn)住外貿(mào)基本盤、拓展內(nèi)銷新空間，商務(wù)部近日提出加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，從市場準(zhǔn)入、渠道建設(shè)到金融服務(wù)等多方面加大支持力度。各地政府也紛紛出臺舉措。

　　在蘇州，當(dāng)?shù)卣M織商務(wù)、金融、工信、港口等對口職能部門成立穩(wěn)外貿(mào)工作專班，集中辦公，快速回應(yīng)企業(yè)訴求。同時(shí)，專班還在組織策劃多場專題培訓(xùn)，特別是針對跨境電商的應(yīng)用推廣，通過政府的渠道邀請平臺、商家、律師等業(yè)內(nèi)專家，與外貿(mào)企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)。

　　在寧波，政府的相關(guān)部門正對企業(yè)進(jìn)行走訪，想方設(shè)法幫助企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問題，特別是在拓市場、搶訂單上，給予真金白銀的支持。

　　上海的靜安區(qū)則通過搭建內(nèi)外貿(mào)一體化線下線上聯(lián)動(dòng)平臺等方式，增加國內(nèi)外群體消費(fèi)，幫助外貿(mào)企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的平穩(wěn)過渡。

　　“中國經(jīng)濟(jì)是一片大?！?，國內(nèi)市場緩沖空間廣闊，是重要的大后方，是外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾。在多方助力下，從不斷增長的銷售數(shù)據(jù)到一個(gè)個(gè)新訂單、新合作，中國外貿(mào)企業(yè)的路將越走越寬，也彰顯了中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的韌性與活力。作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體和第二大商品消費(fèi)市場，面對美國關(guān)稅霸凌，我們將堅(jiān)定不移推進(jìn)高水平對外開放，堅(jiān)定不移走好自己的高質(zhì)量發(fā)展路，以自身的穩(wěn)定發(fā)展為全球經(jīng)濟(jì)注入更多確定性。