關(guān)稅沖擊如何應(yīng)對(duì)？企業(yè)用更大的“朋友圈”來(lái)回答

近期美國(guó)濫施關(guān)稅，嚴(yán)重破壞全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則，給我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。福建，作為我國(guó)外貿(mào)“重鎮(zhèn)”之一，紡織鞋服一直是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)福州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，福建省出口鞋靴170.8億元，位居全國(guó)第一。美國(guó)的關(guān)稅政策給當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)帶來(lái)的沖擊有多大呢？

在一年一度的晉江國(guó)際鞋業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，一家服裝企業(yè)的新品剛剛發(fā)布，企業(yè)負(fù)責(zé)人許永祝就迎來(lái)了前來(lái)探廠的國(guó)際客商。

談起美國(guó)關(guān)稅政策帶來(lái)的出口壓力，許永祝坦言，壓力肯定有，他們最高的時(shí)候，美國(guó)業(yè)務(wù)就占了公司出口總額的30%，現(xiàn)在少了一塊市場(chǎng)，怎么辦？

晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝：雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里面，我們公司的戰(zhàn)略就是逐步降低美國(guó)市場(chǎng)的份額，逐步加大力度開(kāi)發(fā)歐洲，包括共建“一帶一路”國(guó)家的市場(chǎng)份額，美國(guó)的訂單現(xiàn)在占我們公司的比重只占到8%。

雖然少了一塊市場(chǎng)，但失去的能不能從其他市場(chǎng)補(bǔ)回來(lái)呢？許永祝告訴記者，今年他們企業(yè)的“朋友圈”正變得越來(lái)越大：歐洲從30%增長(zhǎng)到55%左右，南美則漲到了25%左右。這幾年，借著高質(zhì)量共建“一帶一路”的東風(fēng)，企業(yè)的訂單也是增速顯著。

和許永祝一樣，專門(mén)制造智能制鞋設(shè)備的晉江凱嘉機(jī)器制造有限公司，為了減少對(duì)美出口壓力，也正在加大新興市場(chǎng)的布局。

福建省晉江市凱嘉機(jī)器制造有限公司總經(jīng)理 蘇義陽(yáng)：凱嘉目前已經(jīng)出口到70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在海外總共有11個(gè)辦事處。2025年還會(huì)再增加4個(gè)辦事處，會(huì)增加到15個(gè)辦事處。

“朋友圈”越變?cè)酱蟮耐瑫r(shí)，晉江的紡織鞋服企業(yè)也在積極求變，從原輔料供應(yīng)、設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)，都有涉及，不只是出口成品，還能出口“供應(yīng)鏈”。與此同時(shí)，針對(duì)新興市場(chǎng)不同的特點(diǎn)，企業(yè)出口方式也變得越來(lái)越靈活。

晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝：現(xiàn)在新興市場(chǎng)客戶的一個(gè)最大的痛點(diǎn)就是庫(kù)存壓力大，我們做到“小單快反”以后，哪怕客人下10件訂單，我們也能非?？焖俚亟o客人交付訂單，整個(gè)新興市場(chǎng)庫(kù)存壓力的痛點(diǎn)沒(méi)了，無(wú)形中能幫我們公司拓展非常大的客戶群體。

“供應(yīng)鏈”出口的不只服裝或制鞋產(chǎn)業(yè)，還擴(kuò)展到了面料、衛(wèi)生用品等領(lǐng)域，這種外貿(mào)方式，今年正在晉江漸成趨勢(shì)。

晉江市七彩狐服裝織造有限公司副總 許永祝：以前我們講的是滿意度，但是我們近期提倡的是驚喜度。你要做到讓客人有驚喜，要達(dá)到他想不到的東西給到他，他會(huì)感覺(jué)到非常驚喜。這樣能提高客人對(duì)你的黏性，客人跑不掉。

政府搭臺(tái) 助力外貿(mào)企業(yè)贏先機(jī)

這些天，為了幫助企業(yè)緩解出口壓力，晉江當(dāng)?shù)氐恼⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)組織也在積極行動(dòng)，提供展會(huì)等供需對(duì)接結(jié)活動(dòng)，幫助企業(yè)尋找合作商機(jī)。

為了減輕外貿(mào)企業(yè)的壓力，進(jìn)入4月以來(lái)，晉江當(dāng)?shù)爻税l(fā)布12項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策，推出超5億元資金扶持大禮包加碼科技創(chuàng)新之外，像晉江國(guó)際鞋業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)這樣大型的外貿(mào)對(duì)接會(huì)，就已經(jīng)舉辦了兩場(chǎng)。

晉江市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng) 孫水濱：我們精準(zhǔn)針對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)邀約。非洲、南美、中亞、東盟、中東等一些國(guó)家地區(qū)，邀約將近700名的專業(yè)采購(gòu)商，他們很明確是帶著訂單要過(guò)來(lái)尋求合作的。這一次有一個(gè)很大的特點(diǎn)，很多商協(xié)會(huì)抱團(tuán)過(guò)來(lái)參加展會(huì)。

而為了吸引客商，展會(huì)上，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)了最新的碳纖維材料、“AI+運(yùn)動(dòng)”等一系列科技創(chuàng)新產(chǎn)品，讓新老客戶都眼前一亮。

蒙古國(guó)客商 巴圖寶力得：這里有好多科技方面的新產(chǎn)品、新設(shè)備，本來(lái)我們只是來(lái)考察的，發(fā)現(xiàn)這里的鞋做得非常好，適合我們蒙古國(guó)的天氣，所以一看就訂貨了。

記者注意到，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有直接帶著現(xiàn)金來(lái)下單的客戶，有拖著行李箱把樣品帶走的客戶，還有父子齊上陣的客戶，大家都是一個(gè)目的：攜手共贏。

墨西哥客商 睿杰：我們買(mǎi)了鞋底、配件、鞋面，還有很多其他東西，也包括機(jī)器。和中國(guó)做生意，比和其他國(guó)家要容易，我們的工廠離不開(kāi)中國(guó)。

為期四天的晉江國(guó)際鞋業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4600多名海外采購(gòu)商前來(lái)參加洽談，其中新邀請(qǐng)的境外采購(gòu)商數(shù)量就比上屆增長(zhǎng)了2倍，達(dá)成意向成交額417.2億元、較上屆增長(zhǎng)15.8%。國(guó)外客戶的熱情，讓參展企業(yè)都直呼沒(méi)想到。

福建省晉江市凱嘉機(jī)器制造有限公司總經(jīng)理 蘇義陽(yáng)：往年鞋博會(huì)有很多客戶來(lái)，不過(guò)下訂單的客戶沒(méi)這么多，今年可能是在各個(gè)原因的前提下，訂單比往年應(yīng)該增加差不多一倍。

苦練內(nèi)功 贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

近期美國(guó)濫施關(guān)稅，嚴(yán)重破壞全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則，給我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。據(jù)福州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，福建省出口鞋靴170.8億元，位居全國(guó)第一。美國(guó)的關(guān)稅政策給當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)帶來(lái)的沖擊有多大？當(dāng)?shù)赜质窃鯓討?yīng)對(duì)的？來(lái)看記者在福建泉州的探訪↓↓↓

記者來(lái)到這家企業(yè)時(shí)，他們正在給意大利客戶趕制一批休閑鞋。讓記者意外的是，走進(jìn)車(chē)間，沒(méi)看到以往制鞋的流水線設(shè)備，取而代之的，是一次性成型的3D打印制鞋機(jī)。

卡賓服飾鞋事業(yè)部總負(fù)責(zé)人 許容金：我們?cè)趦尚r(shí)可以打印3雙，其他同行應(yīng)該是在七個(gè)小時(shí)左右。這批貨我們會(huì)在這個(gè)月底之前，發(fā)到意大利。

企業(yè)負(fù)責(zé)人楊紫明這兩天剛從歐洲回來(lái)，原本他只是去調(diào)研市場(chǎng)，但是馬德里一家企業(yè)了解了他們的3D打印技術(shù)后，立即與他們簽訂了合同。

卡賓服飾（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng) 楊紫明：我們用AI的設(shè)計(jì)到3D的打印，一氣呵成。我們可以說(shuō)顛覆了整個(gè)制鞋的流程，速度又快又便宜，設(shè)計(jì)又創(chuàng)新，所以他非常看好我們的產(chǎn)品。

楊紫明告訴記者，就在幾年前，他們跟國(guó)際大牌合作還是代工模式，國(guó)際品牌出創(chuàng)意，中國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。但現(xiàn)在，隨著新材料、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的全面領(lǐng)先，讓企業(yè)跟國(guó)際品牌的合作模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)掌握在了外貿(mào)企業(yè)自己手中。

卡賓服飾鞋事業(yè)部總負(fù)責(zé)人 許容金：我們主動(dòng)有兩個(gè)方面，一是我給你款式選擇，二是在報(bào)價(jià)的時(shí)候，我們是沒(méi)有商量的余地。

不只是卡賓，創(chuàng)新在福建泉州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。最新數(shù)據(jù)顯示，泉州全社會(huì)研發(fā)投入連續(xù)7年增長(zhǎng)超13％，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量目前已有3100多家。創(chuàng)新已經(jīng)成為高質(zhì)量發(fā)展的最大增量，也成為企業(yè)的自信源泉。

卡賓服飾（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng) 楊紫明：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在或許是個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們中國(guó)企業(yè)能夠更加堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)，能夠走出去，因?yàn)樽叱鋈ゲ攀且粭l寬廣的路。